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流量的来源及如何转化流量提升

所有的流量分析软件都会清楚地显示三种主要流量来源所占的比例,各日的况量出随时间的变化趋势。这三种主要流量来源是:直接访问、点击流量、搜索流量。直接访问,指的是用户通过存在浏览器里的书签或直接在浏览器地址框打入网址等直接方式访问网站。

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直接流量在一定程度上代表了网站忠诚用户的多少,因为只有用户觉得网站对他有帮助,才有可能存入书签或记住域名。第二部分是来自其他网站的点击流量,GA中称为“推介网站”,也就是说网站链接出现在其他网站,用户点击了链接后访问网站。点击流量可能是其他网站,博客,论坛等有人提到你的网站,也可能是站长自己在其他网站购买的网络广告、交换链接等第三部分是SEO最关心的搜索流量, search engine traffic,也就是用户在百度、 Google等搜索引擎搜索关键词后,点击搜索结果访问网站。搜索流量代表了网站的SEO水平。

转化

排名、流量都是手段,不是目的,转化才是网站存在的目的。如7.2节所讨论的,确定合适的网站目标后,还需要记录每一次转化,统计转化数据,改进网站易用性、销售流程等,提高转化率。 Google Analytics等流量分析服务可以完成简单的转化跟踪、统计,设定一个网站目标完成页面,用户访问了这个特定页面,就计算为一个转化。

GA还可以列出不同流量来源、不同关键词的转化率,这是非常重要的统计数字。前面提到的黏度指标如跳出率、网站停留时间、平均页面访问数等,固然在一定程度上说明了流量质量,但是都没有最终的转化数据更能表明商业价值。高转化率的流量来源或关键词不一定就是黏度最高的来源或关键词,比如一部分忠实用户经常访问网站,却不一定有购买行为。转化数据结合访问数、平均每单销售额和利润,可以较为准确地计算出各种流量来源、关键词的价值,这就为进一步扩展SEO、购买广告及PPC定价等奠定了基础。

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